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Manager, Revenue Management At Arterra Wines Canada

Location: Rougemont, Quebec

Job Description

Job Description:

Accountability Statement:

The role of the Manager, Revenue Management is to develop and implement revenue management strategies and processes in each Region/Channel, by influencing & partnering with the Regional Channel Leads and RVP’s to optimize and maximize Net Revenues.

Key Contributions

  • Develop long range pricing, promotion and mix strategies across specific regions and channels. 10%
  • Provide thought leadership in Revenue Management via analytically based recommendations that are translated into business results. 10%
  • Develop and drive profitable growth strategies by assessing, recommending and activating pricing, promotion and mix opportunities. 15%
  • Work closely with Regional Sales leads, and Finance Teams to bring forward recommendations on optimal promo features (frequency and depth) to stakeholders. 10%
  • Partner with stakeholders to ensure pricing alignment with banner strategies and the flawless execution of our pricing strategies. 15%
  • Leading the execution of pricing reviews, including bringing forward price recommendations, updating strategies and customer pricing templates. 10%
  • Accountable for Growth of Net Rev – sharing same KPI with Regional VP. 20%
  • Lead & Execute the Rev Man pillar for VCP – Rev Man Pillar Opportunity. 10%
  • Implement revenue management pillars and procedures
  • Identify new revenue opportunities.
  • Provide daily, weekly and monthly reporting.
  • Act as overall business partner for the Regional VP’s.
  • Challenge and influence Regional VP’s to improve Net Revenue.
  • Build and maintain strong working relationships with Sales, Marketing & Trade Marketing.
  • Perform competitive benchmark studies and follow market trends.
  • Create and develop pricing strategies in conjunction with the individuality of each channel.
  • Provide monthly dynamic forecast of expected results, variances and budget comparisons.
  • Responsible for assessing, analysing and pricing strategies
  • Analyse overall monthly AWC performance and provide summary report with recommendations to improve long term strategies.
  • Ensure all related systems are configured correctly, validated and working to full capacity
  • Regularly check the input and the quality of data (segmentation, tracking, etc…).
  • Conduct quarterly performance review and develop strategic and tactical action
  • Optimize Promo by ensuring we run healthy promos with improved ROI
  • Inspire Regional VP’s to further embed a revenue management culture.
  • Monitor and actively disseminate knowledge of, and impact of developments in, liquor board and competitive pricing
  • Visit the Channels with Sales team to get first-hand knowledge of all revenue management issues and other key areas.
  • Any other reasonable requests


  • Bachelors or master’s Degree in Business Administration, Commerce, Finance or Economic.


  • 4 - 6 years of hands-on Revenue Management experience.
  • A strong command of both written and spoken English & French is required.
  • Highly computer literate with a high-level command of Excel.

Leadership Competencies

  • Team oriented with exceptional communication and organizational skills
  • Ability to problem solve, and work independently.

Technical Competencies

  • Ability to work with an extremely high degree of focus on data accuracy and integrity
  • Advanced proficiency with Microsoft Excel (Formulas, Analytics, Lookups, Pivot tables etc)
  • Proficient with MS Outlook and JD Edwards (Advanced Pricing and/or Order to Cash functions)

Specialized Skills

  • Analytically minded, with a desire to understand the connection between pricing changes and the impact to the company’s profitability.

Déclaration relative à la responsabilité

Dans le cadre du poste de gestionnaire – gestion des recettes, il me faudra élaborer et implanter pour chacune des régions / filières des processus et des stratégies de gestion des recettes en m ’ associant et en exerçant une influence sur les chefs régionaux de filière et sur les vice-présidents régionaux (RVP) afin d ’ optimiser et de maximiser les recettes nettes.

Contributions essentielles

  • Élaborer des stratégies de fixation des prix, de promotion et de diversification (« mix ») à portée élevée à l’échelle de régions et de filières particulières. 10 %
  • Exercer un leadership éclairé en matière de gestion des recettes par la formulation de recommandations fondées sur l’analyse et qui donnent lieu à des résultats commerciaux. 10 %
  • Élaborer et orienter des stratégies visant à susciter une croissance rentable en évaluant, en recommandant et en tirant profit d’occasions en ce qui a trait à la fixation des prix, la promotion et la diversification (« mix »). 15 %
  • Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants régionaux des Ventes et les équipes des Finances à mettre de l’avant des recommandations à l’intention des intervenants portant sur des caractéristiques optimales sur le plan de la promotion (fréquence et ampleur). 10 %
  • S’associer aux parties intéressées afin d’assurer, en matière de fixation des prix, une harmonisation avec les stratégies des bannières et une exécution impeccable de nos stratégies de fixation de prix. 15 %
  • Diriger l’exécution de l’examen des prix, incluant la mise de l’avant de recommandations de prix, la mise à jour des stratégies et des modèles de fixation de prix des clients. 10 %
  • Responsable de la croissance des recettes nettes – partage d’un même indicateur-clé de performance avec le v.-p. régional. 20 %
  • Diriger et exécuter les activités du plan de création de valeur (VCP) relevant de l’axe de gestion des recettes – possibilités offertes par l’axe de gestion des recettes. 10 %
  • Implanter les axes et les procédures de gestion des recettes.
  • Identifier les nouvelles occasions de générer des recettes.
  • Fournir des rapports sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle.
  • Agir à titre de partenaire commercial global pour le compte des v.-p. régionaux.
  • Exercer une influence sur les v.-p. régionaux et les mettre au défi d’améliorer les recettes nettes.
  • Établir et maintenir d’excellents rapports de travail avec le personnel des Ventes, du Marketing et des Ententes de marketing (« Trade Marketing »).
  • Réaliser des études comparatives concurrentielles et souscrire aux tendances du marché.
  • Créer et formuler des stratégies de fixation de prix qui reflètent fidèlement les particularités de chaque filière.
  • Fournir chaque mois des prévisions dynamiques au niveau des résultats escomptés, des écarts et des comparaisons par rapport à ce qui était budgété.
  • Assumer la responsabilité des stratégies d’évaluation, d’analyse et de fixation des prix.
  • Analyser la performance globale de VAC et fournir un rapport sommaire accompagné de recommandations visant à améliorer les stratégies à long terme.
  • S’assurer que tous les systèmes connexes soient correctement configurés, reconnus comme étant valides et qu’ils fournissent leur plein potentiel.
  • Vérifier régulièrement l’entrée et la qualité des données (la segmentation, le suivi, etc.).
  • Effectuer trimestriellement des évaluations de la performance et mettre au point des mesures de nature tactique et stratégique.
  • Optimiser la Promotion en s’assurant que nous misons sur des promotions satisfaisantes qui génèrent une amélioration du rendement du capital investi (RCI).
  • Encourager les v.-p. régionaux à accroître l’ancrage d’une culture de gestion des recettes.
  • Examiner et diffuser activement les connaissances relatives aux sociétés des alcools et à la fixation de prix concurrentiels ainsi qu’aux répercussions occasionnées par les développements qui y surviennent.
  • Visiter les filières en compagnie des membres de l’équipe des Ventes pour obtenir des connaissances de première main sur tous les enjeux auxquels est confrontée la gestion des recettes et sur d’autres secteurs-clés.
  • Toute autre demande raisonnable.


  • Baccalauréat ou maîtrise en administration des affaires, en commerce, en finances ou en économie.


  • De quatre à six ans d’expérience concrète en gestion des recettes.
  • Une très bonne maîtrise du français et de l’anglais, tant oral qu’écrit, est exigée.
  • Très versé en informatique avec une maîtrise hors du commun d’Excel.

Compétences en leadership

  • Orienté vers le travail d’équipe et possédant d’exceptionnelles compétences en matière de communication et d’organisation.
  • Habileté à résoudre des problèmes et à travailler de façon indépendante.

Compétences techniques

  • Aptitude à travailler en portant une attention excessivement élevée à l’exactitude et à l’intégrité des données.
  • Excellente connaissance de Microsoft Excel (formules, analytique, consultation et recherche, tableaux croisés dynamiques, etc.).
  • Expertise à l’utilisation de MS Outlook et de JD Edwards (fonctions avancées de fixation des prix et / ou de cheminement « paiement à l’encaissement » [ order to cash ])

Connaissances spécialisées

  • Posséder un esprit analytique accompagné d’un désir de comprendre les rapports entre les changements en matière de fixation des prix et les répercussions occasionnées au niveau de la rentabilité de la compagnie.


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